Em seu primeiro ano como franquia, a marca faturou R$ 20 milhões e prevê novas aberturas nos estados de SP, MG e PR
Especializada em projetos de energia fotovoltaica, a Ágil Solar, fundada em 2020 na cidade de Araçatuba (SP), tornou-se franquia em 2021 e, em seu primeiro ano no Franchising, chegou a 14 unidades no Brasil e encerrou 2022 com crescimento de 80% e faturamento de R$ 20 milhões.
O empreendedor, e fundador da Ágil Solar, Matheus Carvalho, atuava no segmento de telefonia, com uma empresa própria para venda de planos corporativos. Como um projeto paralelo, passou a se especializar no setor de energia fotovoltaica, realizando cursos e imersões, para formatar um modelo de negócio viável e lucrativo.
Com o início da pandemia e o isolamento social, uma série de desafios foram enfrentados por sua empresa de telefonia, que contava com relacionamentos presenciais. Assim, em abril de 2020, Carvalho decidiu vender o antigo negócio e apostar todas as fichas na área de energia solar, inaugurando a Ágil Solar.
O pequeno negócio, recém-inaugurado, viu seu número de projetos e o faturamento aumentarem exponencialmente nos primeiros seis meses. Com a trajetória promissora, Matheus teve a ideia de replicar o modelo de sucesso e ingressar no setor de franquia.
“Com o ganho de maturidade do negócio, ficou clara a grande oportunidade que este setor apresenta. Além da relevante economia de energia que proporciona, em um momento de incertezas quanto ao custo da energia obtida de concessionárias, os projetos fotovoltaicos também estão alinhados com a sustentabilidade, um ponto que já começa a nortear a decisão de empresários e consumidores”, avalia o CEO.
Engenharia própria
Para atuar com qualidade, a Ágil Solar definiu, desde o início, que contaria com uma área de Engenharia própria.
“Esta área é nosso carro-chefe e nos permite atuar na padronização e no acompanhamento próximo da parte técnica dos projetos. Também optamos por profissionais especialistas contratados na área de instalação para que todos possamos trabalhar de forma alinhada aos processos que desenvolvemos e consolidamos”, explica Matheus Carvalho.
A Ágil Solar aposta no acompanhamento integral dos projetos de longo prazo, que podem chegar a 25 anos, adotando uma linha de trabalho que oferece total suporte ao cliente em todas as fases de projeto, desde o desenho até a pós-instalação.
Hoje, a Ágil Solar Franchising possui unidades em operação nas cidades de Araçatuba (SP), Araraquara (SP), Bauru (SP), Marília (SP), São José do Rio Preto (SP), São José dos Campos (SP) e Sorocaba (SP) e em Uberlândia (MG). Até o final do ano, a rede ganhará unidades em José Bonifácio (SP), Limeira (SP), Ribeirão Preto (SP) e Rio Claro (SP), além de uma unidade em Londrina (PR).
Investimento e retorno
O investimento inicial no modelo loja física é de R$ 80 mil, sendo R$ 25 mil de taxa de franquia, R$ 43 mil de capital de instalação e R$ 12 mil de capital de giro. O ponto de equilíbrio é esperado no terceiro mês de operação, com retorno a partir do sétimo mês. O faturamento médio mensal previsto de cada unidade é de R$ 180 mil. A taxa de royalties mensal é de 3,5% sobre o faturamento bruto. Após a aquisição da unidade, o modelo da Ágil Solar Franchising inclui um processo de imersão na área de energia fotovoltaica e treinamento sobre a gestão da empresa, incluindo temas como marketing, comercial, gestão de pessoas e assessoria jurídica e contábil. A franqueadora continua oferecendo todo o suporte necessário ao longo da operação.
“O Franchising é a consagração de um modelo de negócio já testado, com alta taxa de sucesso. É uma excelente oportunidade para o empreendedor que decide ter seu próprio negócio, porque ele recebe todo o know-how de uma empresa com resultados positivos mensurados, nas áreas técnica e de gestão, e já ingressa em um time com uma marca construída ou em processo, o que garante a identificação do consumidor”, finaliza Matheus Carvalho.
Por Rafael Gmeiner
Editor do site Mundo das Franquias
