Com R$ 5 mil, jovem cria franquia e hoje fatura R$ 5,2 milhões

Com uma ideia que surgiu na sala de espera do consultório médico, a empresária Luciana Piquet deu início a uma rede de franquia

Transformar R$ 5 mil em R$ 5,2 milhões em dez anos parece utópico demais para muitos de nós. Mas foi o que fez a jovem empreendedora Luciana Piquet ao realizar o sonho de abrir uma rede de franquias de spa em domicílio, que conquistou 10 mil clientes em 2021.

Com 46 unidades em operações, em 40 cidades brasileiras, o faturamento do último ano foi mais de 1000 vezes superior do que o valor investido inicialmente na ideia que nasceu numa sala de espera.

O surgimento da ideia

Aos 23 anos, ao tomar o famoso “chá de cadeira” na recepção de um consultório médico, a empresária percebeu que podia transformar o tempo ocioso em algo útil no dia de milhares de pessoas. A ideia era simples: oferecer serviços de manicure e pedicure nas salas de espera de consultórios.

Com ajuda do pai, que além de emprestar R$ 5 mil para o início do negócio, desenvolveu também um carrinho que integrava um banquinho à maleta de serviço para as manicures circularem pelas clínicas de João Pessoa (PB), nasceu a SPA Express em 2011.

A pedido das clientes, a empresa ampliou o serviço para o atendimento em domicílio, incorporando outros procedimentos ao portfólio, como procedimentos estéticos corporais, faciais, serviços exclusivos de dia de noiva e spa day.

Com tino para os negócios e o conhecimento adquirido desde os 16 anos na área de comércio exterior na empresa da família, Luciana decidiu dar mais um passo, transformando o negócio no modelo de franquia.

Deixou de lado os serviços de manicure e pedicure e passou a focar apenas nos procedimentos estéticos corporais e faciais feitos em casa. Com o aporte de R$ 26 mil feito pelo irmão, Bruno Cruz, em 2014 o SPA Express entrou para o franchising.

O empreendedorismo, aliás, é uma herança familiar. A avó, Anatilde Teixeira, comandou um império de pneus e transportadora em Campina Grande na década de 70 e o pai, o engenheiro Luciano Piquet, é o inventor da máquina de reciclagem de cartuchos a vácuo para impressoras jato de tinta. Além disso, hoje, o irmão é sócio da rede que conseguiu crescer apesar dos desafios impostos pela pandemia.

Durante os períodos de isolamento, a empresária percebeu mais uma transformação no mercado: o crescimento substancial nas solicitações por massagens relaxantes e terapêuticas, ultrapassando as que tinham foco em estética e que eram o carro-chefe antes da pandemia.

Vendo mais uma oportunidade em se destacar e levar um serviço diferenciado ao consumidor, lançou o chamado PowerRelax, procedimento que une massagem corporal e aromaterapia através de um blend exclusivo de óleos essenciais, criado em parceria com a doTerra, desenvolvida pelo médico norte-americano Dave Steuer, especialista em óleos essenciais.

Para 2022, o SPA Express estima expandir pelo Brasil e alcançar a cifra de R$ 7,6 milhões.

O investimento inicial para se tornar um franqueado é a partir de R$ 37.335,00 e o negócio foi formatado em microfranquia home based, para trabalho em casa, sem a necessidade de um ponto comercial.

Para cidades abaixo de 300 mil habitantes
Investimento inicial: a partir de 37.335,00 (*Inclui taxa de franquia, capital de giro e estoque inicial)
Faturamento médio mensal: R$ 15 mil
Lucro médio mensal: R$ 4 mil
Prazo de retorno: 12 a 16 meses
Royalties: 7% sobre o faturamento
Fundo de propaganda: 1% sobre o faturamento

Para cidades acima de 300 mil habitantes
Investimento inicial: a partir de 59.250,00
Faturamento médio mensal: R$ 32 mil
Lucro médio mensal: R$ 8 mil
Prazo de retorno: 10 a 14 meses
Royalties: 7% sobre o faturamento
Fundo de propaganda: 1% sobre o faturamento