Vantagens e desafios de abrir uma franquia

Com faturamento de R$ 185 bilhões, o franchising é a opção para quem quer começar o próprio negócio, até mesmo com baixo investimento

Segundo dados da ABF (Associação Brasileira de Franchising), o setor de franquias faturou, em 2021, R$ 185 bilhões, um incremento de 10,7% se comparado a 2020. E a expectativa para este ano é superar R$ 201 bilhões em faturamento e mais de 182 mil novas unidades.

Em expansão em todo País, o franchising tem atraído cada vez mais empreendedores e o membro da comissão de Microfranquias e Novos Formatos da ABF, Artur Hipólito, explica que o sistema antecipa uma série de recursos para reduzir os riscos e aumentar as chances de sucesso.

“Na hora de abrir o próprio negócio é preciso ter experiência, algo que o franchising pode antecipar. Por isso, vale ressaltar a importância de escolher uma marca que tenha Circular de Oferta de Franquia (COF) e contrato de franquia avaliados por instituições como a ABF, além de passar por um comitê jurídico e de ética. Também, é importante lembrar que nem sempre aquilo que é bom para os outros é bom para você. É preciso escolher áreas de atuação que tenham afinidade”, orienta Artur.

O franqueador Renato Ticoulat acredita que o setor de franquias é, hoje, o canal mais adequado para quem quer começar a empreender.

“O franchising se tornou a opção mais atraente com as vantagens ligadas à redução de risco que apresentou. Pesquise negócios que sejam duradouros, a experiência do franqueador e a história da franquia, além das metas futuras e o papel que representará para ele. Entenda o suporte que será oferecido e as garantias que, se não eliminam os riscos, ao menos os diminuem, como exemplo, contratos garantidos para iniciar a operação”, indica Renato.

Ele destaca, ainda, que um dos maiores desafios para os candidatos a empreendedores é saber vender.

“É preciso aprender a técnica de Vendas, porque vender é algo técnico, sendo essencial entender como as coisas funcionam. Quando se inicia um negócio, o empreendedor está sozinho e acaba executando todas as funções: secretário, vendedor, gerente, operacional, logística e diretor. É aí que a experiência do franchising se sobressai”, relata Ticoulat.

Já para Hipólito, um dos desafios é ter o capital mínimo para investir pelos seis primeiros meses ou, até mesmo, pelo primeiro ano antes do Ponto de Equilíbrio (Break Even), que é quando o capital investido na operação retorna.

Para ele, é muito importante que saiba escolher um negócio que seja adequado com o perfil pessoal, profissional e de habilidades do empreendedor. No mercado, existem micro e grandes franquias de diversos segmentos, de beleza à construção cívil.

“As microfranquias são ideais para pessoas que estão trocando o emprego formal pelo empreendedorismo. Já as grandes, com valores de investimentos altos, acima de R$ 500 mil, são opções para investidores que estão decidindo se vão aplicar capital na bolsa de valores, em dólares ou colocá-lo numa atividade geradora de renda para, aí sim, comparar a rentabilidade”, comenta Artur.

Franquias de diferentes áreas para empreendedores iniciantes e experientes

Microfranquias até R$ 50 mil

SPA Express
Rede de tratamentos estéticos e de relaxamento em domicílio

Valor do investimento: a partir de R$37.335,00
Faturamento médio mensal: R$ 15 mil
Retorno de investimento: de 10 a 12 meses

Home Angels
Rede de cuidadores de pessoas supervisionadas

Valor do investimento: a partir de R$ 41 mil
Faturamento médio mensal: R$ 80 mil
Retorno do investimento: a partir de 12 meses