5 dicas para investir em uma franquia

O modelo de franquia é uma solução para quem pensa em investir em um negócio que já vem testado e apresenta resultados

Abrir um novo negócio é sempre um desafio e diversos pontos precisam ser considerados durante todo o processo. O modelo de franquias é uma solução para quem pensa em investir em um modelo de negócio que já vem testado pelo mercado e que apresenta resultados. Mas como qualquer investimento, é necessário que haja um planejamento prévio.

Segundo a ABF (Associação Brasileira de Franchising), o mercado de franquias faturou mais de R$ 185 bilhões em 2021, o que representa um crescimento 10,7% em relação ao ano anterior. O resultado mostra que o setor está se recuperando, já que a receita do último ano chegou próximo do patamar registrado em 2019, antes da pandemia do novo coronavírus.

Para Juliano De Stefani, gestor de Expansão e Franquias da Rech, rede de peças para máquinas agrícolas e pesadas, antes de pensar em comprar uma franquia, é imprescindível que o interessado tenha afinidade com o setor que planeja investir.

“Operar em ramos de nicho, por exemplo, requer mais do empresário do que se optasse por segmentos mais abrangentes”, comenta o executivo.

Ele também afirma que, para garantir o desempenho almejado, é necessário que o candidato conheça bem a região onde pretende instalar a unidade.

Dicas

Desta forma, Juliano oferece algumas dicas para quem quer investir em uma franquia:

O ideal é que o candidato a franqueado tenha uma mescla de perfis comercial, entre 60% e 70%; e técnico, entre 30% e 40%, ou tenha um sócio que possua uma das habilidades;
É importante que você tenha potencial ou se especialize para administrar mais de uma unidade;
Seja movido a desafios e esteja disposto a correr riscos que sejam administráveis;
Desenvolva o seu perfil para que tenha habilidades em atendimento e vendas;
Mantenha seu foco principal no atendimento à demanda do mercado local.